подготовка к школе конспекты
 

Увеличение конверсии в детском центре

Что надо сделать, чтобы ребенок после пробного занятия стал постоянным учеником?

Увеличение продаж в детском клубе

Допродажи в детском центре

Елена Фрадкина
Как заработать дополнительно 30 тысяч в месяц, получить новых подписчиков в Инстаграм и пресечь мысли клиентов поискать другой клуб
Учебный год вот-вот начнется, группы постепенно заполняются, расписание готово. Пора двигаться дальше. Самое время продумать программу дополнительных продаж для наших клиентов — тематических праздников, спектаклей, концертов, мастер-классов, которые можно проводить по выходным.

Я уже спланировала наши уикенды до декабря, договорилась с педагогами, музыкантами и артистами. И в этой статье поделюсь лайфхаками по их организации.
Допродажи в детском центре
Что нам дают мероприятия выходного дня?
1. Они укрепляют отношения с клиентом
Как правило, после посещения увлекательных и душевных мероприятия в вашем клубе, клиенты чувствуют признательность, причастность, вовлеченность. И мысли пойти и поискать что-то другое не приходит.

Они начинают не просто «посещать» клуб, а любить его, жить совместной с нами жизнью.
2. Они дают по 30-50 новых подписчиков в Инстаграм
После анонса спектакля или праздника мы устраиваем розыгрыш бесплатного билета. Условие — быть нашим подписчиком в Инстаграм и отметить в комментарии того, с кем вместе хотите посетить спектакль.

Это дает хороший результат, так как отмечать будут того, кто живет рядом и у кого есть дети подходящего возраста. И проводим рандомный розыгрыш.

Такие розыгрыши «заходят» лучше, чем подарки и бесплатные абонементы в клуб. У нас они дают 30-50 человек прироста в группу в Инстаграм.

Ну и прекрасный контент получается из фотографий с таких праздников.
3. Не слишком трудозатратный способ дополнительного заработка для клуба
У нас это в среднем дополнительные 30 тысяч рублей на каждый клуб.

А самые активные могут продать такой праздник в ближайший детский сад или на день рождения.
Вот что мы проводим по выходным своими силами, не приглашая профессиональных артистов
Праздник Фонариков для детей 3-10 лет – наша альтернатива Хэллоуину
Мы не против Хэллоуина! Мы за добро, свет и смелость. В этом основная идея мероприятия, по атрибутике очень похожего на кельтский праздник, отмечаемый 31 октября.

Мы проводим его в ноябре и включаем в программу теневой спектакль, игры «в темноте», мастер-класс по изготовлению фонариков, угощение и шествие с фонариками. Можно устроить и фотосессию.

Праздник Фонариков мы проводили уже дважды. Как правило приходят 15-20 детей. Конкуренция отсутствует, так как такого мероприятия больше ни у кого нет. Да и ноябрь — очень подходящий для него месяц: гулять неохота, ехать куда-то тоже. А тут под боком такой классный семейный вечер. Вы бы видели, с каким наслаждением мамы и папы декорируют фонарики!
Мастер-классы по живописи для взрослых
Мы проводим их каждый месяц — думаю, одно только это говорит о популярности среди наших клиентов. Как правило, собирается 2-3 группы по 8 человек.

Ведет мастер-классы наш педагог по живописи. Каждый раз мы берем новую технику и материал. Пишем на бумаге, на холстах и даже по наждачной бумаге.
    Мастер-классы по рукоделию
    Это бездонная тема! Обычно мы приурочиваем их к какому-нибудь празднику – Новому году, Рождеству, 8 Марта, Дню космонавтики — и собираем 10-15 человек.

    Мы расписывали тематические пряники (новогодние, рождественские, космические), делали настоящие пряничные домики, изготавливали лыковые куклы, занимались керамикой и многим другим.
    Девичники для мам к Новому году и 8 Марта
    Как правило, они состоят из 3-4 частей. Например, в программу девичника могут входить индивидуальные консультации по макияжу от профессионального визажиста, советы от стилиста, женская практика, мастер-класс по флористике или изготовлению вкусных букетов, чайная церемония, профессиональная фотосъемка.

    Как правило, участвуют 3-4 партнера: дружественные салоны красоты, чайный магазин, кофейня, кондитерская, фотограф. Они выступают бесплатно, так как заинтересованы в рекламе, а за материалы мы платим по себестоимости. С фотографом мы рассчитываемся, но минимально — для него тоже промо.
    Круговые танцы для мам
    Участники встают в круг, учат 3-4 простых движения и сразу танцуют. За час осваиваеют около 7-8 танцев. Как правило, это фольклор: армянские, греческие, болгарские, индейские.

    Не скажу, что это самое популярное и доходное развлечение, но очень здорово для поддержания семейной атмосферы в клубе. Проводим 1 раз в два месяца. Кстати, это также отличный вариант для корпоратива и в качестве командообразования для коллектива.
    Музыкальные мастер-классы по системе Карла Орфа
    В нашей команде есть педагог, который обучался этой системе и всяческие ее продвигает. 3-4 раза в год мы предлагаем такой мастер-класс нашей аудитории для детей 5-10 лет.

    Они делают музыкальный инструмент своими руками из подручных материалов — бумажных тарелок, пластиковых контейнеров, коробок из под обуви — и создают целые оркестровые произведения с этими инструментами.
    Новогодние ёлки
    Это очень выручающая статья дохода в «голодном» декабре, когда выручка проседает из-за усеченного длинными праздниками января. Но об этом будет отдельная статья.
    Масленица
    Подробно о ней — в статье «Как организовать Масленицу на улице с минимальными затратами».
    Также мы проводим мероприятия с привлечением сторонних организаций: спектакли, концерты и другие развлечения
    Наша задача – просто собрать публику.

    По моему опыту, посещаемость таких мероприятий у нас в клубе около 30 человек – 15 детей и столько же родителей. Стоимость билета на двоих — около 1200-1500 руб. То есть выручка будет около 20.000 руб. А значит, я готова заплатить за программу не более 8-10 тысяч рублей.

    Когда вижу интересующий меня спектакль или концерт, но сумма слишком велика, я объясняю организаторам, что мы в Подмосковье и сделать дорогие билеты не могу.

    Предлагаю провести два спектакля в день — утром в одном нашем клубе, и вечером второй — в другом. И это дает им существенную выгоду — два спектакля в один день в одном месте. Как правило, они соглашаются.

    Чтобы было понятно — с 12 тысяч за спектакль можно снизить до 8 тысяч. Это реальный опыт. Если у вас нет второго клуба, можно предложить такую кооперацию дружественному детскому учреждению.

    Некоторые подрядчики предлагают оплату за каждого ребенка. Как правило, не соглашаюсь на это. Для них трудозатраты одинаковые на 5 и 20 человек.

    Я предпочитаю фиксированную сумму. Это дает возможность заработать, так как вместимость наших спортивных залов достаточно велика.

    Если желающих слишком много для одного сеанса, можно провести два сеанса подряд с небольшим перерывом. За второй спектакль я обычно предлагаю 50% стоимость, так как основные работы по монтажу уже сделаны и дорога, которая заложена в стоимость, уже оплачена первым спектаклем. Для большинства подрядчиков это убедительно и выгодно.
    Детские кукольные спектакли
    Мы приглашаем небольшие спектакли на 40-50 минут. Организаторы полностью привозят все оборудование и реквизит. Прежде чем пригласить такой спектакль, стоит внимательно рассмотреть фото, видео, отзывы.
    Проект «Свободное рисование»
    Все дети мечтают извозиться в краске по самые уши! А родители мечтают, что бы это было не у них в квартире. Так почему бы на этом не заработать?

    Детям разрешается рисовать на полу, на стенах, на себе. Звучит немного пугающе. Но организаторы полностью изолируют ваше помещение пленкой, и все останется чисто. А дети повеселятся.
    Мобильный «планетарий»
    В самом большом кабинете или спортзале клуба надувается огромная полусфера, внутри которой дети, лежа на спине, смотрят обучающий или развлекательный фильм или мультфильм.

    Программу можно выбрать. А после фильма делают поделку, расписывая ее светящейся краской.

    По нашему опыту, здорово добавить анимацию на 20-30 минут перед фильмом, которая поддержит его тематику. Советуем это делать своими силами, так как организаторы «планетария» делают это не очень хорошо.
    Музыкальные концерты
    Как правило, это сольные концерты или дуэты, поэтому стоимость такого концерта не очень высокая и можно заработать. Если коллектив больше 2-х человек – будет недешево.

    Мы дружим с музыкальным дуэтом скрипачей, и иногда они приглашают своих друзей музыкантов в другими интересными инструментами: флейта, кларнет, виолончель, аккордеон, домра. А однажды к нам приезжал «Мир Барабанов». Было очень круто!

    В нашем распоряжении есть все, что нужно для этих мероприятий – помещение, аудитория, команда творческих и неравнодушных людей! Так почему бы не распорядиться этим богатством с умом и с пользой для наших любимых клиентов?

    А вы проводите мероприятия по выходным? Довольны результатами?

    Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.
    СПАСИБО!
    ЕСЛИ ВАМ ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ, РАССКАЖИТЕ О НЕЙ В СОЦСЕТЯХ
    Made on
    Tilda